Komsta – trendy i innowacja w oknach i drzwiach

Firma rodzinna z niemal 30-letnim doświadczeniu w branży stolarki otworowej, a jednocześnie jedna z najbardziej dynamicznie rozwijających się producentów okien i drzwi. Eksportują do czternastu państw europejskich – to firma Komsta. Wywiadu udzielił Pan Michał Komsta, dyr. ds. eksportu.

Panie Michale jest Pan dyrektorem ds. eksportu i jednocześnie jednym z synów właścicieli firmy Komsta, jak to jest uczestniczyć w takim rodzinnym biznesie?
Jesteśmy firmą rodzinną, posiadającą prawie 30-letnie doświadczenie w branży stolarki otworowej, a jednocześnie jedynym z najbardziej dynamicznie rozwijających się producentów okien i drzwi w Polsce. Jak to jest w tym uczestniczyć? Przede wszystkim jest to niezwykle inspirujące! Osoby, które pracują w firmie Komsta to profesjonaliści, którzy posiadają ogromną wiedzę na temat świadczonych usług. W prowadzeniu firmy uczestniczy cała nasza rodzina. Odkąd pamiętam, że w Naszym domu zawsze panowała szeroko rozumiana kultura biznesu – nieustanne poszerzanie wiedzy na temat innowacji z dziedziny stolarki otworowej oraz prowadzenia przedsiębiorstwa gospodarczego. Cała nasza rodzinna tym żyje i prowadzenie firmy jest nieodłącznym elementem życia codziennego, nie rozdzielamy tych dwóch rzeczy. To niezwykła wartość gdy wiedzę i doświadczenie przekazuje się z pokolenia na pokolenie.

Jako producent okien na co dzień musicie mierzyć się z wyzwaniami rynku. Okna PVC są bardzo konkurencyjne w Polsce, jak sobie Państwo radzicie, czym się wyróżniacie?
Po pierwsze mamy bardzo szeroką paletę produktów, zarówno w zakresie stolarki okiennej PCV i aluminiowej, drzwi stalowych jak i wyposażenia dodatkowego takiego jak: rolety, bramy garażowe, parapety i okna dachowe. Po drugie produkowane przez nas okna i drzwi sygnujemy własnym nazwiskiem, dlatego bardzo dużą uwagę przykładamy do jakości gotowych wyrobów a tym samym zadowolenia klienta końcowego. Uważam, że w dzisiejszych czasach największym wyróżnikiem firm są ludzie i to oni przyciągają klientów do firmy, bez nich nie byłoby tej firmy i corocznych wzrostów sprzedaży. Relacja pomiędzy naszymi pracownikami a klientami jest dla nas bardzo ważna i na to kładziemy duży nacisk, klienci potrzebują fachowej pomocy i oparcia u swojego dostawcy, dlatego myślę, że to jest nasz najważniejszy wyróżnik – LUDZIE.

Macie państwo swój fabryczny salon sprzedaży, nagrodzony przez nas tytułem Rekomendowany Salon Okien i Drzwi. Jaka jest jego rola i jak często klienci go odwiedzają?
Salon ma ogromną rolę lokalną, to dzięki Klientom naszego salonu mamy status lidera w województwie śląskim. To właśnie miejsce spotkania dla sprzedawcy i klienta, bezpośredni kontakt jest niezbędny do budowania relacji, a na tym nam właśnie zależy, fabryczny salon jest wizytówką firmy. Myślę, że u inwestorów odwiedzających firmę budzi zaufanie – gdyż są w nim produkty prosto od producenta. Dla firmy Komsta Okna i Drzwi S.A. nie ma półśrodków. Uważamy, iż z każdej sytuacji można znaleźć dogodne rozwiązanie, również w kontekście oferty detalicznej.

Panie Michale, wspominał Pan o eksporcie, gdzie kierujecie swoją sprzedaż i jak zapatrujecie się na przyszłość?
Nasza działalność zaczęła się od województwa śląskiego, rozszerzyła się na całą Polskę, a następnie rozpoczęliśmy eksport. W tej chwili eksportujemy już do Niemiec, Czech, Słowacji, Słowenii, Austrii, Francji, Anglii, Włoch i wielu innych europejskich krajów. Teraz naszym nadrzędnym celem jest ugruntowanie swojej pozycji na tych rynkach. W przyszłość patrzymy z podniesioną głową, nie chcemy się zatrzymywać. Jesteśmy zdeterminowani do produkowania jeszcze lepszych wyrobów i ciągłego rozwoju, tak by nasz klient mógł poszerzać swoją ofertę, a końcowemu odbiorcy dostarczać towar najlepszej jakości.

Panie Michale, co się sprzedaje najlepiej, jakie są trendy?
Architektura się zmienia, projektanci oferują w swoich projektach domy, budynki z jak największą ilością światła a co za tym idzie, z jak największą ilością okien oraz przeszkleń, dlatego największą popularnością cieszą się elementy stolarki wielkogabarytowej, czyli duże przesuwne drzwi HST, panoramiczne okna czy wielkogabarytowe okna z wklejaną szybą STV, gdzie możemy wykonać okno uchylno-rozwierne o wysokości nawet 2600 mm. Klienci sięgają również po nowe rozwiązania. Technologia ewoluuje w każdym aspekcie naszego życia, a przemysł okienny nie różni się tu od innych branż – my chcemy spełniać te potrzeby. Coraz częściej klienci wybierają drzwi, które są kontrolowane z aplikacji na smartfon’a.

Czy są jakieś produkty i innowacje, którymi mogliby się Państwo na tę chwilę pochwalić?
Zaprezentowaliśmy wiele produktów z naszego asortymentu podczas targów Budma 2020. Inwestorzy mogli przetestować drzwi balkonowe wykonane w systemie Gealan S 9000 w technologii STV®, która pozwala konstruować stolarkę okienną o zwiększonych wymiarach o czym pisałem już wcześniej. Dużym zainteresowaniem cieszyły się również takie rozwiązania jak szyba z żaluzją Screenline umieszczoną pomiędzy pakietem szybowym, sterowana automatycznie, czy np. szyba z folią ciekłokrystaliczną, zmieniającą przejrzystość pod wpływem przepływu prądu.

A w zakresie stolarki aluminiowej?
Największym zainteresowaniem cieszyła się konstrukcja aluminiowa wykonana na systemie fasadowym Aluprof MB SR50N zawierająca 3 produkty: skrzydło równolegle wysuwne MB-SR50 OW, skrzydło ukryte MB-86 US oraz skrzydło panelowe MB-86 ze światłem 118mm. Kładziemy w tym momencie bardzo duży nacisk na rozwój naszego działu produkcji stolarki aluminiowej i poczyniliśmy już duże kroki w tym właśnie kierunku.

Panie Michale, jakieś nowe inwestycje zostały poczynione w firmie?
W związku z rozwojem segmentu aluminium, na początku roku przenieśliśmy cały dział stolarki aluminiowej do nowo zakupionej hali produkcyjnej oraz biurowca. Dzięki temu możemy zwiększyć naszą produkcję o 75%. Podjęliśmy również decyzję o podziale spółek i tym oto sposobem widniejemy pod 3 spółkami: Komsta Okna i Drzwi S.A., Komsta Stolarka Aluminiowa Sp. z o.o. oraz Komsta Drzwi Sp. z o.o.

Aby produkować dobre okna i drzwi, trzeba współpracować z najlepszymi dostawcami. Z kim Państwo współpracujecie?
Dzięki współpracy z najlepszymi dostawcami komponentów, możemy tworzyć produkty, które spełniają potrzeby klienta ostatecznego. W tym miejscu chciałbym podziękować za owocną współpracę następującym firmom: VEKA, Gealan Polska, Aluplast, Aliplast, Aluprof, ROTO, GU, SIEGENIA, GERDA, VBH Polska, Glass Produkt, PRESS GLASS, Pilkington – to nasi zaufani dostawcy i partnerzy biznesowi.

My również cieszymy się z takich osiągnięć w naszej branży. Aby postawić kropkę nad i, czyli jednym zdaniem firma Komsta to…?
Komsta to po prostu jedna firma, ale wiele możliwości.

Więcej informacji o ofercie firmy Komsta na stronie: www.komsta.pl